অধ্যায় আট, প্রথম রোজগারের গল্প (২)

长宏 কোম্পানির ইয়াং ওয়েইজং ও তার সঙ্গীরা দেখলেন, মায়ো যদিও অল্পবয়সী, কিন্তু তার ধারাবাহিক পেশাদারী ও দক্ষ আচরণে তারা কিছুটা বিশ্বাস করতে শুরু করলেন। তারা নথিপত্র হাতে নিয়ে আর বেশি কিছু বললেন না, বরং মায়োর মতামত নিয়ে হোটেলের রিসেপশনে নকল কয়েকটি কপি করিয়ে নিলেন। ইঞ্জিনিয়াররা নিজেদের দায়িত্ব অনুযায়ী প্রযুক্তিগত দলিলপত্র ভাগ করে পড়তে শুরু করলেন।

তাদের সবাইকে গভীর মনোযোগে ডুবে থাকতে দেখে মায়োও সময় নষ্ট করল না, নিজের ব্যাগ থেকে কয়েকটি বই বের করে মনোযোগ সহকারে পড়তে লাগল। উচ্চ মাধ্যমিকের সমস্ত জ্ঞান সে ইতোমধ্যে আয়ত্ত করেছে, এখন মূলত আরও জানার উদ্দেশ্যে, এই পৃথিবীর সর্বপ্রকার তথ্য আহরণে মনোযোগী।

যদি ইন্টারনেট থাকত, এই প্রক্রিয়া অনেক দ্রুত হতো, কিন্তু এখন শুধু বই, সংবাদপত্র ও ম্যাগাজিনের মাধ্যমেই জ্ঞান আহরণ করতে হচ্ছে, ফলে গতি অনেক কম। স্কুল ও ছোট শহরের গ্রন্থাগারের সদস্যপত্র সর্বদা সর্বোচ্চ সীমায় পৌঁছায়, যাতে গ্রন্থাগারে যাওয়ার সময় সাশ্রয় হয়।

দুই ঘণ্টারও বেশি সময় কেটে গেলে,长宏 কোম্পানির সবাই স্বস্তির নিঃশ্বাস ফেলল। তারা প্রাথমিকভাবে প্রযুক্তির সত্যতা ও অগ্রসরতা যাচাই করতে পারল। সমস্ত প্রযুক্তিগত সূচক দেখেই বোঝা গেল, তারা যা জাপান থেকে আনতে চেয়েছিল, তার চেয়ে অনেক বেশি পরিপক্ব ও উৎপাদনশীল এই প্রযুক্তি, উৎপাদন খরচ ও জটিলতাও অনেকটাই কম।

তবে তাদের মনে একটি প্রশ্ন থেকেই গেল—কেন দেশের প্রযুক্তি জাপানের চেয়ে এত উন্নত? একজন ইঞ্জিনিয়ার এই প্রশ্ন তুললেন। এই সময়ে অধিকাংশ প্রতিষ্ঠান বিদেশী প্রযুক্তিকে অগ্রসর মনে করত; এ প্রশ্নটিও খুব সাধারণ।

তারা আসার আগে নিজেরাও এই নিয়ে আলোচনা করেছিলেন। 长宏 নিজেই দেশের উচ্চ প্রযুক্তি খাতের পৃষ্ঠপোষক, জানেন দেশের অনেক উন্নত প্রযুক্তি এখনো বেসামরিক খাতে আসেনি কিংবা প্রকাশ পায়নি। তাই অনুমান, এটি কোনো পুরোনো গবেষণা দলের দীর্ঘদিনের ফল।

মায়ো প্রশ্নটি শুনে হাসলেন, তার সন্দেহকে কিছু মনে করলেন না। তিনি বুঝতে পারছেন, এখন দেশের সব প্রতিষ্ঠানেরই বিদেশী প্রযুক্তির প্রতি অগাধ বিশ্বাস, কারণ উদারীকরণ নতুন, সবাই এখনো অভ্যস্ত হয়নি। তিনি সরাসরি জানালেন, জাপানের তথাকথিত "সুপার ফ্ল্যাট" প্রযুক্তি আসলে এক ধরনের প্রতারণামূলক শব্দের খেলা।

“যে প্রযুক্তি আমি দিচ্ছি, সেটি হল এফএসটি, অর্থাৎ সরল সমতল নল প্রযুক্তি। আমরা যখন পেটেন্টের জন্য আবেদন করেছিলাম, তখন জানতে পেরেছিলাম, জাপানের কোম্পানিগুলোও এই প্রযুক্তি নিয়ে গবেষণা করছে, তবে তারা শুধু কিছু গৌণ ও অপ্রধান পেটেন্ট পেয়েছে, মূল প্রযুক্তি এখনও আয়ত্ত করতে পারেনি। প্রযুক্তির বিচারেই বোঝা যায়, তাদের গবেষণায় এখনো সময় লাগবে, হয়ত আগামী বছর তারা সফল হবে। আমরা তাদের আগে এই প্রযুক্তির পেটেন্ট নিবন্ধন করেছি, তাছাড়া আমাদেরটা আরও উন্নত ও পরিপক্ব। এর সব সুবিধা আমি একটু আগেই প্রযুক্তিগত সূচকে দেখিয়েছি। তাই, জাপান যে প্রযুক্তি আপনাদের বিক্রি করতে চায়, সেটা আমাদেরটার চেয়ে ভালো হতে পারে না।”

মায়ো আরও বললেন, “আসলে আমরা যে প্রযুক্তি দিচ্ছি, তাও বর্তমান সিআরটি-র উপর উন্নতি, একেবারে নিখুঁত সমতল নয়, আরও উন্নত তো নয়ই।”

প্রথমেই নিজের প্রযুক্তির সীমাবদ্ধতা বলে মায়ো চাইলেন 长宏 কোম্পানির আন্তরিকতা ও ব্যবস্থাপনা কৌশল পরীক্ষা করতে।

দেখলেন সবাই চুপ, তিনি আরও বললেন, “এফএসটির পরবর্তী ধাপ হল স্তম্ভাকার প্রদর্শন নল, যেখানে ছায়া গ্রিল স্ট্রাকচার ব্যবহৃত হয়। এর পৃষ্ঠ অনুভূমিকভাবে সামান্য উত্তল, কিন্তু উল্লম্বভাবে একেবারে সোজা, তাই স্তম্ভাকার বলা হয়। এই নলে উল্লম্বভাবে সমতল থাকার কারণে গোলাকার নলের তুলনায় চিত্র বিকৃতি কম, উপরন্তু স্ক্রিনের উপরের আলো নিচে প্রতিফলিত হয়, চোখে সরাসরি লাগে না, ফলে ঝলকানি কম। তবে এই প্রযুক্তি এখনও পরিপক্ব নয়, খরচও অনেক বেশি, তাই এখনো কোনো পেটেন্ট বা দক্ষ উৎপাদন পদ্ধতি আসেনি।”

“আসল সমতল নল (আইএফটি) স্তম্ভাকার প্রযুক্তির ভিত্তিতে গড়ে উঠবে, এটাই ভবিষ্যতের সিআরটি মনিটরের দিকনির্দেশ। এটি একেবারে সমতল, সব দিক থেকেই। অনেকে দেখে মনে করেন, স্ক্রিন যেন ভিতরে ঢুকে গেছে। তবে এই প্রযুক্তি এখনও সময়ের অপেক্ষা, অনেক বাধা অতিক্রম বাকি।”

মায়োর এই পেশাদার বর্ণনা 长宏-এর ছয় ইঞ্জিনিয়ারের সব সন্দেহ দূর করে দিল। একদিকে মায়ো এত পেশাদার, ভবিষ্যতের দিকনির্দেশও পরিষ্কার করেছেন, অন্যদিকে তিনি খুবই খোলামেলা, নিজের প্রযুক্তিকে সর্বোচ্চ দাবি করেননি, বরং বাস্তবসম্মত বিশ্লেষণ করেছেন। এটিই এক প্রজ্ঞাবান বিজ্ঞানীর গুণ, যদিও তারা মনে করেন, এসব তার ‘দাদু’ তাকে শিখিয়েছেন।

আসলে, পণ্যের খরচ নিয়ন্ত্রণ, মানের হার ইত্যাদি, মানে মূল্য-সামঞ্জস্য, প্রতিষ্ঠানের জন্য আরও গুরুত্বপূর্ণ। সর্বোচ্চ প্রযুক্তি নয়, বরং পরিপক্ব, স্থিতিশীল প্রযুক্তিই দরকার। শিল্পায়িত গুণগত উৎপাদন সবসময় প্রযুক্তি, উৎপাদন প্রক্রিয়া, খরচ ও উপকরণের সমঝোতার ফসল। মায়ো পরবর্তী দুটি উন্নত প্রযুক্তি দিলেও 长宏 এখনই উৎপাদনে যাবে না।

প্রধান প্রকৌশলী ইয়াং ওয়েইজং আর আবেগ চাপতে পারলেন না। সম্প্রতি জাপানের সঙ্গে আলোচনা ছিল অত্যন্ত হতাশাজনক, এখন দেশের আরও উন্নত প্রযুক্তি পাওয়ায় ভবিষ্যতে প্রযুক্তিগত সমস্যায় পাশে পরামর্শের সুযোগ রইল। বিদেশী কোম্পানিগুলোর মতো নয়, যারা প্রযুক্তি বিক্রির পর, সমস্ত পরবর্তী সেবার জন্য আকাশচুম্বী মূল্য দাবি করে।

এটুকু ভেবে তিনি অ impatience নিয়ে মায়োর সঙ্গে প্রযুক্তি হস্তান্তরের মূল্য নিয়ে আলোচনা শুরু করলেন।

মায়ো নিজেও প্রযুক্তি হস্তান্তরের বাজারমূল্য জানেন না, নেটওয়ার্ক নেই, তথ্য একেবারেই অপ্রতুল, এ অবস্থায় তিনি খুবই অস্বস্তিতে। সবকিছু অন্ধকারে, কানে না শোনা, ডেটা ছাড়া কিছুই করতে পারছেন না, তবে কিছু করার নেই, সময়টা এমনই, ইন্টারনেটের জন্য সময় লাগবে, ভবিষ্যতে তিনি এ ক্ষেত্রেও কাজ করবেন, দেশের নেটওয়ার্ক সমৃদ্ধ করবেন।

তাই, তিনি প্রতিরক্ষা কৌশল নিলেন, বললেন, আপনারাই দাম দিন। এবং বিনীতভাবে তিনটি বিষয়ের প্রতি তাদের দৃষ্টি আকর্ষণ করলেনঃ

এক, নিজস্ব মেধাস্বত্ব থাকবে, কারও দ্বারা নিয়ন্ত্রিত হতে হবে না। বিশেষত প্রতিপক্ষ জাপানের প্রতারণাপূর্ণ চরিত্র বিবেচনায়। একবার 长宏-এর হাতে এই প্রযুক্তি এলে, উৎপাদন লাইন আমদানি আলোচনাও সহজ হবে;

দুই, উৎপাদন খরচ সাশ্রয়কেও প্রযুক্তি হস্তান্তর মূল্যের বিবেচ্য দিক হিসেবে ধরতে হবে;

তিন, উৎপাদন দক্ষতায় সৃষ্ট মূল্যও প্রতিফলিত হতে হবে।

শেষে, তিনি জানালেন, তিনি দেশের মুদ্রায় লেনদেন করতে রাজি, তবে সব কর-বৈধ খরচ ক্রেতার। এটিও খুব আকর্ষণীয়, কারণ বৈদেশিক মুদ্রা দেশে খুবই সীমিত, বিদেশ থেকে যন্ত্রপাতি ও প্রযুক্তি কিনতে গেলে বরাদ্দের চেয়ে বেশি লাগে, আর অনানুষ্ঠানিক রেট সরকারি দামের চেয়ে অনেক বেশি, এতে খরচ বহুগুণ বাড়ে।

কর-ফি 长宏-এর মতো প্রতিষ্ঠান সরকারের নানা সুবিধা ও সহায়তা পায়, নিজেরাই সামলাতে পারে, এটি কোনো সমস্যা নয়।

প্রধান প্রকৌশলী ইয়াং ওয়েইজং, যদিও কোনো পেশাদার দরকষাকষি বিশেষজ্ঞ নন, প্রযুক্তি নিয়ে কাজ করেন বলে জ্ঞানের মূল্য বোঝেন। তিনি জাপানি প্রস্তাবের তুলনায় লজ্জায় একটি ছাড়কৃত দাম বললেন, ৩২ লাখ চীনা মুদ্রা।

মায়ো যদিও আগের জীবনের বিশেষ অনুভূতি ফিরে পাননি, তবুও অন্তর্দৃষ্টিতে বুঝলেন, ইয়াং-এর দেয়া দাম কম। ভদ্রতা ও সম্মানের খাতিরে তিনি আর তর্ক করলেন না, শুধু নম্রভাবে জানালেন, যদি এই পেটেন্ট প্রযুক্তি নিতে চান, তাহলে তাদের নেতৃত্বকে জিজ্ঞাসা করে সত্যিকারের আন্তরিক মূল্য দিতে বলুন।

ইয়াং ওয়েইজংও মনে করলেন, কর্তৃপক্ষের অনুমতি নেওয়া দরকার। তিনি হোটেলের রিসেপশনে গিয়ে ফোনে কারখানার খবর জানালেন। মহাব্যবস্থাপক লি রুনফেং শুনে স্বস্তি পেলেন। তিনি দ্রুত নির্দেশ দিলেন, জাপানি মূল্যের ভিত্তিতে, ছাড় ছাড়াই দাম দিন, তবে দেশের একক স্বত্বাধিকার চাইবেন।

প্রধান প্রকৌশলী ফিরে এসে মায়োকে বললেন,

“ছোট মায়ো, দুঃখিত, আমরা খুব বেশি সাবধানী ছিলাম, পরিচালক আমাদের ভর্ৎসনা করেছেন। এখন আমাদের প্রস্তাব, কর পরবর্তী দশ লাখ চীনা মুদ্রা, তবে দেশের একক অনুমোদন থাকতে হবে। আপনি কি উপযুক্ত মনে করেন?”

মায়ো বললেন, “মূলত কোনো সমস্যা নেই, আজ রাতে আমি দাদুকে জিজ্ঞাসা করব, আগামীকাল সকালে চুক্তি করতে আসি, আপনারা আজই চুক্তির খসড়া তৈরি করুন।”

আসলে, মায়ো স্কুলে ফিরে গিয়ে প্রধান শিক্ষককে সাহায্য চাইতে চেয়েছেন, যাতে অভিভাবকের পরিচয়ে চুক্তি স্বাক্ষরে সহায়তা করা যায়। তিনি এখনও প্রাপ্তবয়স্ক নন, স্বাক্ষরিত চুক্তিতে অপর পক্ষ আপত্তি তুললে আদালত চুক্তিকে অবৈধ ঘোষণা করতে পারে। এই স্পষ্ট আইনগত ত্রুটি এড়ানো দরকার। যদিও অপরপক্ষ আন্তরিক, তবুও বাণিজ্যিক আচরণ আইনসম্মত হওয়া উচিত।

দেশে সম্পর্কের মূল্য খুব, শুরুতে মুখে মুখে চুক্তি হয়, চুক্তি থাকলেও তা অনেক সংক্ষিপ্ত, এমনকি কোনো লিখিত চুক্তি ছাড়াই কাজ শুরু হয়। প্রকল্প সফল হলে বা কোম্পানি বড় হলে ঝগড়া অনিবার্য হয়, শেষতক ভঙ্গুরতা বা শত্রুতায় রূপ নেয়।

মার্কিন দেশে গড়ে ছোট ও মাঝারি কোম্পানির আয়ু সাত বছরেরও কম, বড় কোম্পানিরও চল্লিশ বছরের কম। আর আমাদের দেশে, ছোট-মাঝারি কোম্পানির গড় আয়ু মাত্র আড়াই বছর, গ্রুপ কোম্পানির গড় আয়ু সাত-আট বছর। আমেরিকায় প্রতিবছর এক লাখ কোম্পানি বন্ধ হয়, দেশে হয় দশ লাখ, যা আমেরিকার দশ গুণ। শুধু কোম্পানি টেকে কম না, বড় হওয়ার সুযোগ আরও কম।

কোম্পানির স্বল্প আয়ুর পেছনে অনিয়মও একটি বড় কারণ।

পেটেন্ট আবেদনে বয়সের বাধ্যবাধকতা নেই, তবে বিশাল লেনদেনের চুক্তি হলে তা আইনসম্মতভাবে কঠোর হওয়া প্রয়োজন। এই কয়েক মাসে মায়ো প্রচুর বই পড়েছে, তাই আইন সম্পর্কে সচেতন, চুক্তি নিয়ে সাধারণ জ্ঞানও ভালোই রপ্ত হয়েছে।

এটি গড়ে তুলতে হবে এমন এক অভ্যাস, যা ছোট সমস্যাতেই সতর্ক করে দেয়।

স্কুলে ফিরে প্রধান শিক্ষককে সব খুলে বলল সে। প্রধান শিক্ষক, এই অসাধারণ প্রতিভাবান কিশোরের একের পর এক সাফল্যে অভ্যস্ত হয়ে গেছেন, তবুও খুশি মনে সাহায্য করতে রাজি হলেন। কারণ, সফল লেনদেন হলে স্কুলেরও একটা বড় কৃতিত্ব হবে।

স্কুলের ছাত্র পেটেন্ট উদ্ভাবন করে বিশাল অর্থের বিনিময়ে দেশের বিখ্যাত 长宏 গ্রুপে বিক্রি করল—এই ভাবনায়ই রোমাঞ্চিত হয়ে উঠলেন তিনি।